Dobra pierwsza rozmowa o finansowaniu nie wymaga gotowego biznesplanu. Wystarczy uporządkować kilka podstawowych informacji o firmie i inwestycji.
Opisz cel
Warto w jednym lub dwóch zdaniach powiedzieć, co firma chce osiągnąć: zwiększyć produkcję, wprowadzić nową usługę, obniżyć koszty czy wejść na nowy rynek. Im precyzyjniej cel jest opisany, tym łatwiej ocenić, czy dane źródło finansowania rzeczywiście pasuje do inwestycji.
Przygotuj listę wydatków
Nie musi być ostateczna, ale dobrze wiedzieć, jakie maszyny, urządzenia, oprogramowanie, prace lub usługi mają zostać sfinansowane. W praktyce warto ten element przeanalizować przed rozpoczęciem działania, a nie dopiero podczas rozliczenia.
Podaj orientacyjny budżet i termin
Dzięki temu można szybciej odrzucić programy niedopasowane skalą lub harmonogramem. Warto patrzeć nie tylko na wartość pojedynczego wydatku, ale również na wpływ całej decyzji na płynność i harmonogram projektu.
Powiedz o ograniczeniach
Znaczenie może mieć lokalizacja, status MŚP, branża, sytuacja finansowa, wcześniejsza pomoc publiczna czy wymagane pozwolenia. Największą wartość daje wychwycenie tego ryzyka jeszcze przed podjęciem decyzji, której później trudno będzie cofnąć.
Nie musisz znać nazwy programu
Rolą dobrej analizy jest dopasowanie źródła finansowania do pomysłu. Klient powinien przyjść z potrzebą biznesową, a nie z obowiązkiem znajomości całego systemu dotacji. Dobór instrumentu powinien wynikać z realnych potrzeb projektu, a nie odwrotnie.